二手楼市 “以价换量” 持续，大埔太和中心近日录得一宗显著蚀让成交。
该屋苑 1 座低层两房单位经多轮议价，累计减价 32 万元后以 308 万元沽出，原业主持货 11 年账面蚀让 85 万元，贬值超两成，成交价比银行估值低 22%，凸显当前二手市场业主套现意愿强烈，议价空间持续扩大。
中原地产分行经理巫燕虹介绍，涉事单位为太和中心 1 座低层 B 室，实用面积 294 平方呎，两房间隔、户型方正，屋苑环境成熟。
单位初始放盘价 340 万元，业主顺应市场行情下调叫价，最终以 308 万元成交，折合实用面积单价约 10,476 元 / 平方呎。
新买家为刚需上车客，看中屋苑完善配套与舒适居住环境，加之单位定价合理，符合自住需求，遂果断入市。
值得关注的是，该单位成交价与估值差距明显。
据恒生网上银行估值，该单位价值 395 万元，实际成交价较估值低 87 万元，折让幅度达 22%，反映二手市场 “估值与成交价脱节” 的现状。
参考同屋苑同类成交，今年 9 月 1 座低层 A 室（实用面积同为 294 平方呎、两房户型）以 300 万元成交，两个月内同类型单位造价基本持平，市场走势相对平稳。
原业主于 2014 年以 393 万元购入该单位，持有 11 年后转手，账面蚀让 85 万元，单位期内贬值约 21.6%。
业内人士分析，该宗成交体现部分长期持货业主为快速套现主动让价，而低总价、高实用性的两房单位仍受上车客青睐，是当前二手市场的成交主力。
展望后市，业内预计二手楼市仍以 “蚀让成交” 为主调，业主议价空间或进一步扩大，楼龄较长、缺乏景观优势的单位折让可能更显著。
对于刚需上车客而言，当前市场或为入市良机，建议重点关注核心区域配套成熟、性价比突出的中小户型，结合银行估值与实际成交价综合考量，理性决策。
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